Když továrna na lisování kovů hledá zákazníky, nedotýkejte se těchto tří typů zákazníků

Uplynula více než polovina roku 2018. V oboru lisování se pohybuji více než 10 let kvůli všemu, čemu jsem byl za posledních šest měsíců vystaven. Konzultačních klientů, které jsem letos oslovil, jsou stovky. To je důkazem toho, jak neočekávaní klienti, kterým musí průmysl lisování kovů čelit. Mezi těmito zákazníky vyberu několik typických, o které se s vámi podělím, a řeknu továrně na lisování kovů, aby v budoucnu věnovala pozornost. 1. Zákazníci, kteří jsou v depresi. Toto je klient ve Wu-chanu. Klientská společnost je poměrně velká. Na začátku poptávky byla cena smlouvána znovu a znovu. Po opakovaných kalkulacích našich techniků jsme nakonec klientovi poskytli uspokojivější cenu. Protože je výrobek poměrně jednoduchý, ale požadavky na kvalitu pozinkování jsou poměrně vysoké, našli jsme po pozinkování podobný výrobek a zaslali jej zákazníkovi k potvrzení kvality pozinkování a nakonec jej zákazník potvrdil jako kvalifikovaný. Když došlo na objednávku, zákazník požádal o platbu do 3 měsíců po obdržení zboží. Nechyběla ani ta nejzákladnější záloha. Po mnoha jednáních musel zákazník zákazníka opustit. Myslím, že tento zákazník může v podstatě představovat většinu velkých zákazníků společnosti. Tento typ zákazníků také neustále snižuje ceny ve fázi poptávky, ale relativně vzato cena nebude příliš vysoká. Nejdůležitější je, že platební cyklus je příliš dlouhý. Dlouhé a těžké vyplacení! Pokud tento typ zákazníků nemá pevný vztah, je nejlepší ho nevyzvedávat! Za druhé, zákazníci se souborem technologií a informací. Toto je zákazník z Linyi, Shandong. Produkt je třeba vylepšit a místní společnost nemůže přijít s dobrým plánem zlepšení. Přijeli jsme do naší továrny na kontrolu, po pečlivé analýze a výzkumu jsme zákazníkům poskytli návrhy na zlepšení ke snížení nákladů. Celý rozhovor byl poměrně harmonický, ale v průběhu rozhovoru bylo vidět, že zákazník je velmi znepokojen cenou a neustále jim volal, aby se zeptal na místní náklady na materiál a logistiku. Nakonec se zákazník vrátil a dal mi zprávu, že to bylo provedeno lokálně! U tohoto typu zákazníků doufám, že na to protějšky z lisování kovů musí dávat pozor a snažit se neprozradit příliš mnoho informací před dokončením transakce! Pro tento druh zákazníků, kteří nemají integritu, můžete ujasnit hned na začátku: před dokončením transakce není vhodné zveřejňovat konkrétní podrobnosti! 3. Zákazníci, kteří hledají nejnižší cenu. Objem produktu tohoto zákazníka je poměrně velký, ale cena je velmi, velmi nízká. Zákazník před dotazem řekl, že za tuto cenu mohu použít pouze zbytky a cena uvedená zákazníkem je 5 000 za tunu za tunu! Dobré materiály jsou nyní 4 600 za tunu a nepravidelný tvar výrobku také vede k plýtvání. Tento zákazník v Guangxi, Guangdong a Shandong hledal továrnu na lisování kovů s nejnižší cenou, natožpak, opravdu to udělal za něj! Ve skutečnosti existují všechny druhy zákazníků. Nemůžeme vyhovět jejich požadavkům každému zákazníkovi. Co můžeme udělat, je uchopit stávající zákazníky a najít ty, kteří jsou pro nás vhodní k rozhovoru. Předchozí příspěvek: Proč většina továren na lisování hardwaru není ochotna citovat společnosti zahraničního obchodu