Specifické projevy špatného prodeje malých a středních podniků na lisování hardwaru v mé zemi

Marketingový status malých a středních podniků na lisování kovů v mé zemi. V současné době má mnoho malých a středních podniků na lisování kovů v mé zemi špatnou marketingovou výkonnost kvůli faktorům, jako je zaostávání za současným stavem, špatné týmové řízení a implementace, nejasné cílové trhy produktů, neuspořádané marketingové metody a špatné prodejní kanály. Síla ideální marketingové schopnosti přímo ovlivňuje rozvoj podniku. Konkrétní obsah je následující. (1) Marketingová koncepce zaostává. Ze samotného marketingového konceptu vede „prodej“ „ying“ Ze současné situace je většina marketingových konceptů malých a středních podniků na lisování hardwaru v naší zemi pouze ve fázi produktového konceptu a nehrály roli „provozu“. V tvrdé konkurenci na trhu Han dbá na propagaci produktů, které mohou být schopny dočasně udržet prodej produktů a podíl na trhu, ale nemohou dlouhodobě zaručit pozici společnosti na trhu. Mnoho malých a středních firem pro lisování hardwaru, zejména společnosti pro každodenní lisování hardwaru, si neuvědomilo, že propagace produktů je pouze dočasným marketingovým principem. Když vidí jiné produkty ve slevě, slepě následují trend. Spotřebitelé, kteří tomuto produktu věnují pozornost, mají najednou pocit, že tento produkt nebo dokonce tato značka není. Cennost poškozuje image firmy a v konečném důsledku ovlivňuje tržby. Z dlouhodobého hlediska bude zaostávání marketingových koncepcí přímo ovlivňovat rozvoj malých a středních podniků v oblasti lisování hardwaru. (2) Rozvojové město s volným řízením obchodníků musí mít určité rozvojové cíle a podniky mají také své vlastní rozvojové cíle. Pouze když jsou cíle stejné a existuje společná vize, může být podnikový tým schopen podávat nejlepší výkony. To, co malým a středním firmám na lisování hardwaru v mé zemi chybí, je tento druh společné vize. Obchodní lídři často oceňují pouze krátkodobé výhody, slepě sledují vysoký výkon obchodníků, aniž by věnovali pozornost vedoucí roli nápadů. Marketingoví pracovníci oceňují pouze své vlastní prodejní provize bez spolupráce. povědomí. Mezi vedoucími a pracovníky marketingu existuje efektivní komunikace mezi vedoucími a pracovníky marketingu. Mnoho proveditelných marketingových strategií, protože nedostatek managementu a komunikace se často mění v prázdný slogan. To vše vedlo k rozptýlení v rámci podniku a špatné provedení marketingového plánu podniku vedlo k situaci rozpadu podniku. (3) Firemní produkty nejsou obchodovatelné. Spotřebitelé jsou konečnými příjemci firemních produktů. Pouze když firemní produkty získají přízeň spotřebitelů, mohou mít dobrý výkon a vést k určitému podílu na trhu. Pokud jde o současnou situaci, mnoho tuzemských malých a středních hardwarových lisoven slepě inzeruje a provozuje aktivity, aniž by vůbec věděli, kdo je cílová skupina zákazníků při prodeji produktů. Produkty, které jsou kvalitnější, ale nemohou být přijaty spotřebiteli z hlediska struktury a výkonu, což v konečném důsledku vede k neprodejným produktům. V současné době existuje na trhu produktů pro lisování kovů mnoho produktů. Spotřebitelé si vybírají produkty, které jsou pro ně skutečně vhodné, prostřednictvím srovnávací analýzy, spíše než aby slepě sledovali novinku a sledovali produkty, které dělají více reklamy. A mnoho malých a středních společností zabývajících se lisováním hardwaru to ve skutečnosti nemůže pochopit. (4) Marketingová metoda není strategická a moderní. Marketingová fakta ukazují, že 70 % marketingové výkonnosti společnosti je připisováno strategickým marketingovým rozhodnutím a plánům společnosti. 30 % je realizace plánů rozhodování. Malé a střední podniky vyrábějící hardwarové lisování v mé zemi si však jasně neuvědomily, že tento bod zanedbával význam strategického marketingu pro rozvoj podniků v jejich marketingových metodách. Mnoho společností věří, že takzvaný marketing je reklama a propagace, slepě následují konkurenty v různých médiích, aby propagovaly reklamu, a jiné společnosti mají dobré metody podpory prodeje bez ohledu na jejich vlastní situaci. Jak každý ví, takový nedostatek strategie a metod cíleného marketingu může jen přidat větší odpor k rozvoji podniků. (5) Zastaralé prodejní kanály Mnoho malých a středních podniků na lisování hardwaru v mé zemi stále používá zastaralé distribuční kanály, tj. distribuční model podnikových distributorů a spotřebitelů. V tomto modelu se společnost nezaměřuje na koncovou zákaznickou základnu, ale na velké zákazníky. V rané fázi prodeje může být výkon dobrý, ale jakmile bude mít konkurent nový produkt, který se bude dobře prodávat, velcí zákazníci opustí firemní sílu. Síla velkých zákazníků se sama bude moci prosadit a odebrat část spotřebitelů svých dceřiných společností. Kromě toho je přenos takových informací distribučního modelu jednosměrný. Podniky neustále vštěpují informace o produktech konečným spotřebitelům, ale spotřebitelé je nemohou konzumovat. Vnímejte zpětnou vazbu na společnost. Zdá se, že zákazníci distribučního kanálu nemají ke společnosti žádnou loajalitu. Zřízení kanálů je poměrně křehké. Malé a střední podniky v mé zemi musí věnovat pozornost vytváření nových prodejních kanálů, aby připravily cestu pro dlouhodobý rozvoj společnosti. Předchozí příspěvek: Výzvy, kterým čelí průmysl výroby lisovacích dílů v nové situaci