Dovednosti nabídky pro kovové lisovací díly, naučte se tyto čtyři body, abyste zvýšili objednávky

Prvním krokem pro jakoukoli spolupráci se zákazníkem je požádat o cenovou nabídku. Výrobky pro lisování kovů samozřejmě nejsou výjimkou. Dobrá nabídka je často polovinou úspěchu. Většina prodejců nebo šéfů kovových lisovacích dílů však stále neví, jak poskytovat dobré nabídky. Dnes jsem analyzoval několik problémů, kterým je třeba věnovat pozornost v nabídce kovových lisovacích dílů. Za prvé, před uvedením cenové nabídky se zeptejte na konkrétní situaci zákazníka. V dnešní době se většina prodejců po obdržení zákaznického dotazu podívá na výkresy a narychlo stanoví cenu. Mnoho dotazů je nakonec jako potopení do moře bez následných zpráv. Některé z nich jsou faktory související s cenou a jiné proto, že nabídka je příliš lehká a nepřesná, což druhé straně zanechává dojem, že vaše společnost není standardizovaná a nepravidelná. Za normálních okolností se skuteční zákazníci zeptají na adresu vaší společnosti, výrobní kapacitu atd. předem a někteří se zeptají, zda jste zpracovali podobné kovové lisovací díly. Někteří nákupčí a technici nejsou oddělením, takže po shlédnutí výkresů kovových lisovaných dílů musíte pečlivě zkontrolovat, zda se nevyskytují nějaké problémy, které návrháři výkresů přehlédli. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je třeba je se zákazníkem upozornit před cenovou nabídkou. Pokud bude nabídka provedena dodatečně, zákazníci budou mít pocit, že jste neprofesionální nebo chcete zvýšit cenu. U některých nových produktů se můžete zeptat zákazníků na jejich použití a pomocí svých odborných znalostí doporučit zákazníkům vhodnější materiály nebo řešení zpracování. Například některé méně náročné rozměry nebo tvary, pokud je lze změnit, mohou snížit odpad při lisování a snížit náklady. Za druhé, musíme se naučit vybrat si některé prodejce, čelit dotazu, bez ohledu na situaci druhé strany, bude vážně citovat. Ve skutečnosti tomu tak není. Po obdržení poptávky musíte nejprve rozlišit, zda se jedná o skutečného zákazníka či nikoli, abyste neztráceli svůj drahocenný čas na kolegy nebo nudné lidi. Ve skutečnosti je to poměrně snadné rozlišit, především pomocí následujících bodů k rozlišení, zda se jedná o skutečného zákazníka: 1. Zeptejte se na název společnosti druhé strany. Pokud vám druhá strana nesdělí název společnosti, je třeba tomuto druhu dotazu věnovat pozornost. U těch, kteří odmítnou zveřejnit název společnosti, je vysoká pravděpodobnost, že se budou dotazovat. 2. Podívejte se na nákresy. Pokud jsou výkresy velmi neprofesionální, a dokonce i ty nejzákladnější stupně tolerance, požadavky na materiál, čísla výkresů atd. nejsou označeny, možnost nespolehlivosti je poměrně vysoká. 3. Skuteční zákazníci, kterým záleží na továrně, se více zajímají o aktuální situaci v továrně, jako například: kolik je tam vysekávacích strojů, zda umí samostatně zpracovávat raznice, zda mohou provádět povrchové úpravy atd. Pro ty, kteří si továrnu nepřijdou prohlédnout, ale pustí vás k němu, musíte pečlivě rozlišovat. Existuje také mnoho zákazníků, kteří žádají ceny, jen chtějí vidět vaši nabídku a poté požádat o několik dalších cen na základě vaší ceny. Pro takové zákazníky, bez ohledu na to, jaká cena je uvedena, je obtížné uzavřít obchod. Pro tento druh zákazníků navrhuji, aby přítel, který je v lisovně, řekl: Promiňte, mám pocit, že naše produkty stále moc dobře neznáte, můžete se zeptat mých kolegů?　Za třetí, rozumná fuzzy citace. Nabídka je také typem obchodních informací společnosti, které někdy používají kolegové. Všichni, obchodník musí být přizpůsobivý při vytváření nabídek. Ačkoli musí být citace přesná, je také nezbytná přiměřená nejednoznačnost. Fuzzy kotace má hlavně ponechat zákazníkům prostor ke smlouvání do budoucna. Pokud zákazník nakonec smlouval, nebudete vůbec, ale necháte zákazníka plánovat. Samozřejmě, že fuzzy kotace musí být zvládnuta, jinak bude cena příliš vysoká na to, aby znemožnila následné jednání. Za čtvrté, nabídka musí být přesná. Vzhledem k tomu, že kovové lisovací díly jsou komplikovanější, vyžaduje nabídka komplexní výpočet ze strany mistra formy a mistra lisování, což způsobuje, že nabídka trvá určitou dobu. Je však nutné souhlasit s dobou nabídky zákazníka. V případě, že cena není včas vyčíslena, je třeba na to zákazníka předem upozornit. Předchozí příspěvek: Běžné příčiny a řešení zlomení děrovací jehly během procesu ražení