Výrobce kovových lisovacích dílů dovednosti obchodní nabídky

Dobrá nabídka je často polovina úspěchu. Ale naprostá většina výrobců lisovacích dílů nabízí prodejci nebo šéfovi příliš ležérní nabídku. Což může vést k tomu, že se nějaký potenciální zákazník tiše ztratí také neví. Z toho, jakým způsobem by měl zdroj zákazníků, dotaz zákazníků, poprvé výrobce kovových lisovacích dílů věnovat pozornost těmto problémům. A, potřeba se znepřátelit a poznat sami sebe, znát specifickou situaci zákazníka před nabídkou. Většina obchodníků, když se po obdržení zákaznického dotazu podívala na výkresy nebo dala výkresy inženýrovi, se vrhla na jednoduchou cenovou nabídku. Za výsledkem není dole, umyvadlo, žádné novinky, tak ztracená dáma. Které mají spoustu cen a mají spoustu kvůli příliš lehkomyslnému citování nedostatku přísného, ​​nestandardního neformálního dojmu na sebe navzájem. Za normálních okolností se vás skutečné potřeby zákazníků předem zeptají na adresu společnosti, jako je výrobní kapacita, jaké je zařízení a tak dále aspekty problému, zeptají se vás a dokonce i ty známé podnikové spolupráce, tam jsou zpracovány stejný druh kovových lisovacích dílů ne a tak dále. Podívejte se na výkresy, po pečlivé kontrole, zjistěte, zda existují nějaké problémy s návrhem výkresů, pokud existuje problém, je třeba předložit klientovi před cenovou nabídkou, pokud navržená po nabídce, nechá zákazníka cítit, že nejste profesionální nebo se chystáte stoupat, má vážný vliv na následný pokrok. U nových výrobků, to znamená, že se může zákazník zeptat na lisování dílů, účel a jaký vliv mají na výrobek jaký účinek atd. kombinující své odborné znalosti zákazníkům doporučují vhodnější materiál nebo schéma zpracování. Za druhé, naučit se vybírat, posuďte sami, zda skuteční zákazníci v nouzi. Někteří prodejci si myslí, že dokud bude dotaz, bez ohledu na situaci druhé strany, bude vážně nabízet, pak má šanci na úspěch. Ve skutečnosti jinak, po obdržení dotazu, musíte nejprve rozlišit, že se jedná o skutečného zákazníka, vyhnout se tomu, aby se s vrstevníky nebo nudnými lidmi ztrácel drahocenný čas. Dokáže rozlišit, zda jsou skuteční zákazníci podle následujícího: 1, zeptejte se osoby, která vám jméno společnosti a kontaktní údaje, pokud vám neřekne název společnosti a kontaktní informace, musíte si být vědomi tohoto dotazu. Velkou možností je peer dotaz. 2, viz výkresy, pokud jsou výkresy velmi neprofesionální, dokonce i základní stupeň tolerance, požadavky na materiál, jako je číslo výkresu, nejsou označeny. Mohl by tento případ nebo předběžná fáze, a nakonec bude realizovat jsou neznámé, možnost nespolehlivé je větší. 3, podívejte se na obavy zákazníka v továrně, skuteční zákazníci se více zajímají o skutečnou situaci v továrně, jako jsou: kolik sad razníků, může nezávislé zpracování lisovacích forem, povrchové úpravy atd. Existuje mnoho zákaznických dotazů, stačí se podívat na vaši nabídku a pak se zeptat na vaši cenu pro vaši referenci, několik cen pro zákazníka, bez ohledu na druh ceny, je obtížné uzavřít. U tohoto zákazníka se doporučuje poslat ho do jiné peer poradny. Za třetí, nabídka musí být včas. Kovové lisovací díly jsou složitější, takže nabídka potřebuje mistra lisovacích forem, zvládne komplexní výpočet, takže vytvoření nabídky nějakou dobu trvá. Ale slíbil zákazníkovi nabídnout čas, ujistěte se, že to udělejte, pokud čas opravdu nemusí vypočítat cenu, také je třeba informovat zákazníka předem a informovat o novém čase nabídky