Otevřel jsem lisovnu, ale neměl jsem žádné objednávky. Důvod je sám o sobě

Mnozí přátelé, když viděli, že ostatní mohou vydělat peníze otevřením lisovny, následovali příklad. Investici do lisovny vyrovnali, ale žádné zakázky nebyly. Ve skutečnosti lisovna nemá žádné zakázky, nejen kvůli tržnímu prostředí, ale také kvůli svým vlastním důvodům. Mezi tyto důvody patří v zásadě následující aspekty: 1. Založit továrnu naslepo bez odborných znalostí a ražení se zdá být jednoduché. Výrobek lze zpracovat ihned po vylisování razníku, ale ve skutečném provozu je to plné problémů. Poškození matrice, velké otřepy produktu, selhání razníku a další problémy nelze rychle vyřešit a v případě problému nelze provést normální výrobu. Jednoduché díly nejsou ziskové. Nechci dělat a složité části nelze dělat. Toto je běžný problém ve většině lisoven. Byl jsem v kontaktu s mnoha lisovnami. Některé zpracovávají pouze vysekávání, děrování, ohýbání a dokonce i ty nejzákladnější hlubokotažené díly. Někteří mohou vyrábět pouze jednoduché díly z uhlíkové oceli, hliníkové, měděné a nerezové díly. nemůže to udělat. Například objednávka zákazníka obsahuje jak díly pro lisování z uhlíkové oceli, tak díly pro lisování z mědi, ale můžete zpracovávat pouze uhlíkovou ocel, takže tento druh zakázky lze pouze opustit. 2. Nedostatečná pevnost zařízení. Lisovny nejsou jen tak jednoduché jako lisování, ale potřebují také základní mechanické zpracovatelské zařízení, jako jsou soustruhy, frézky, pily, nýtovací stroje a tak dále. V dnešní době jsou objednávky lisovacích dílů jen zřídka čistě lisovacím zpracováním. Tyto zakázky často zahrnují dva nebo více procesů lisování, soustružení, nýtování, svařování a dalších procesů. Po obdržení objednávky, pokud jsou pro lisování zadávány pouze další procesy, již nebude mít celková cena produktu žádnou výhodu. 3. 90 % lisovacích výrobků s nedokonalými periferiemi vyžaduje povrchovou úpravu. Uhlíková ocel zahrnuje především tepelné zpracování, galvanizaci, niklování, chromování, žárové zinkování, lakování, stříkání atd.; hliníková slitina je hlavně oxidace; nerezová ocel je leštěná, poniklovaná atd.; měď je hlavně oxidace, pocínování a pokovování Nikl atd. Pokud tato podpůrná zařízení nebudou společnosti k dispozici, velká část zakázek bude ztracena. 4. V surovinách není žádná výhoda. Náklady na suroviny přímo určují náklady na lisování dílů. Pokud jsou náklady na suroviny příliš vysoké, budou přímo ztraceny na startovní čáře! U některých méně náročných výrobků může použití zbytkových materiálů výrazně snížit cenu výrobku. V některých oblastech, kde jsou soustředěny lisovny, existují trhy specializované na zbytky materiálů. U některých dílů pro přesné lisování je navíc nutné umět najít materiály s materiály a tloušťkami, které splňují normy. 5. Logistická dodávka je nepohodlná. S lisovnou se autor setkal už dříve a ta byla tak umístěná, že musela ujet desítky kilometrů, aby měla logistiku. V případě relativně malých zakázek zisk nestačí na to, aby šel do peněz z ropy na logistické dodávky! Bez ohledu na odvětví je pohodlná a rychlá logistika nutností. Množství objednávek zadaných logistickými zákazníky může zaručit včasné dodání. 6. Produkt není profesionální. Přestože je škála výrobků zpracovatelných procesem ražení poměrně široká, dnes a zítra to nemůžete udělat. Nakonec to bude těžké. Nyní, když jste otevřeli lisovnu, musíte být profesionál. Velkou část zákazníků lisovny tvoří zákazníci uvádějící další zákazníky. Pouze profesionálním přístupem mohou zákazníci ochotně představit ostatní zákazníky sami sobě. 7. Nereaguje na zákazníky včas. Když mají zákazníci dotaz na objednávku, nemohou odpovědět na nabídku poprvé. Zákazník zakázkou rozhodně nehledá lisovnu. Z těchto kolegů ten, kdo udělá včasnou cenovou nabídku, vytvoří u zákazníka velmi dobrý první dojem. Mnoho lisoven začalo být velmi netrpělivých, když zákazník mnohokrát konzultoval a stále nezadal objednávku. Měli pocit, že se zákazník ptá slepě a stali se lhostejnými vůči konzultaci se zákazníkem. Pokud ano, najde vás i přesto, když si zákazník opravdu bude chtít objednat? 8. Nerozumím prodeji, nevím, kde najít zákazníky; Nevím, kdo jsou potenciální zákazníci; Jsem líný a neřídím zákazníky. Neexistuje žádný plán, aby zákazníci nacházeli objednávky. Abychom našli objednávku, musíme si předem udělat plán. Kde to najdu? Jak najít? Jaké materiály je třeba připravit? Ty musí být připraveny předem. A jak komunikovat se zákazníky, je mnoho otázek z univerzity, jak komunikovat se zákazníky, podrobný úvod mám v jiném článku (jak komunikovat se zákazníky v byznysu s kovovými lisovacími díly). 9, psychologická kvalita nestačí. Když není pořádek, často si stěžuji, nacházím výmluvy a připisuji důvod chybějícího řádu objektivním aspektům, jako je tržní prostředí, konkurence a osobní vazby. Nikdy jsem ze subjektivního pohledu v budoucnu nepřezkoumával svou odpovědnost za to, že nemám objednávku. Pracujete dost tvrdě, abyste to reflektovali? 10. Nedostatečná integrita. Nejdůležitější věcí v podnikání je integrita. Pokud v budoucnu nebudete moci přijímat objednávky, můžete říci, že je vše v pořádku. Je v pořádku vyrábět produkty, které se nedají vyrobit, takže si nakonec zákazníky neudržíte! Neschopnost přijímat objednávky může přímo zákazníkovi sdělit, proč to nemůže udělat a proč to udělat nemůže, a poté může zákazníkovi říct, jaký druh objednávky má udělat více výhod. Zákazníci tak budou mít pocit, že jste čestnější, a budou na vás myslet, až budou v budoucnu podobné objednávky. Po obdržení objednávky musíme splnit požadavky zákazníka na velikost produktu, povrchovou úpravu a termín dodání. To jsou jen některé z důvodů, proč lisovna nemá žádné zakázky, a další si musíte shrnout sami. Najít objednávku není nikdy jednoduchá záležitost. Vzhledem k tomu, že jste si vybrali cestu ražení, musíte analyzovat a dozvědět se více a najít své vlastní důvody. Předchozí příspěvek: Jaká jsou opatření pro raznici v razicí matrici a zkušenosti