Jak vstoupit na trh s novými produkty kovových lisovacích dílů

Rozšíření trhu s novými produkty pro lisování hardwaru spočívá především v hledání příležitostí pro vstup na trh. Hledání příležitostí vyžaduje od podnikatelů pozorování, komplexní analýzu a představivost. Kniha „New Competition“, kterou napsali Philip a Kotler ze Spojených států, vytvořila konkrétní studii o úspěšných zkušenostech japonských společností v mezinárodním marketingu a předložila 5 konkrétních metod, jak najít příležitosti ke vstupu na trh. Doufám, že to bude užitečné pro nový seznam produktů hardwarového průmyslu.

Jeden. Poznejte konkurenty a učte se od nich. Japonská společnost přesunula automatickou myčku nádobí vyráběnou konkurencí do vlastního experimentálního testu. Hodnotil výkon, počet dílů a nákladovou strukturu myčky nádobí jeden po druhém a změřil každý díl, aby určil jeho výkon. Navrhnout výhody, pochopit technické možnosti konkurence, výrobní zařízení a prodejní systémy. Na základě pochopení a uchopení konkrétní situace druhé strany dokážeme navrhnout produkty s lepší výkonností, což vytváří dobré podmínky pro vstup na trh.

Dva. Hledejte hotové příležitosti. Při výběru cílového trhu, na který vstoupíme, musíme nejprve najít ony opomíjené segmenty trhu a poté, co se na těchto trzích uchytíme, můžeme trh dále rozšiřovat.

Tři. Implementujte dumping kreativ. Každý produkt má technologické průlomy a vstup na nový trh není založen na zcela nových produktech jako jediném faktoru. Někdy lze některé produkty částečně vylepšit, aby se zlepšily marketingové možnosti.

Čtyři. Vytvářejte nové příležitosti. Znamená to nenapodobovat výrobky jiných lidí ve stylu tykve, ale objevit se na cílovém trhu s inovativním přístupem prostřednictvím vlastního výzkumu a inovací, poskytnout spotřebitelům nové pocity a stimulovat psychologické potřeby hledání nových nápadů.

Pět. Přizpůsobte a změňte preference zákazníků. Když hardwarové produkty vstupují na trh, není nutné pouze vědět, co spotřebitelé na tomto trhu potřebují a co se jim líbí, a následně vytvářet potřeby zákazníků podle poptávky trhu, měnit preference zákazníků prostřednictvím reklamy nebo zavádět nové koncepty spotřeby.